بازاریابی در اقتصاد امروز دنیا از جایگاه و اهمیت بالایی برخوردار است و تحقیقات و بررسی های مختلفی در حوزه بازار یابی به ویژه بازاریابی و فروش محصولات کشاورزی انجام می گیرد.
بازاریابی و فروش محصولات کشاورزی عموماً در بر گیرنده تحرکاتی است که از دیدگاه کشاورز در زمان تصمیم گیری برای تولید و فرآوری محصولات کشاورزی آغاز می شود.
بازاریابی و فروش محصولات کشاورزی
منظور از بازاریابی محصولات کشاورزی اقداماتی است که کشاورز انجام می دهد تا بهترین محصول از نظر کیفیت و تقاضای مصرف کننده را در زمان و مکان مناسب و به منظور کسب بیشترین درآمد ، عرضه نماید .
که این مرحله از قبل از کاشت یعنی گزینش نوع کشت ، تعیین بذر ، تا زمان کشت ، زمان چیدن ، چگونگی نگهداری و عرضه محصول به بازار و فروش را شامل می شود .
همیشه این سوال رو از خودم می پرسیدم و چون فروش رو خوب بلد نبودم ، نمی تونستم یه جواب مناسب براش پیدا کنم.
من قبل از اینکه بخوام محصولات خودم رو بفروشم ، مدیر و فروشنده یه شرکت تولید نرم افزاری بودم. موقعیت هایی که شرکت برای فروش داشت ، باعث میشد که خودم رو خیلی درگیر چطور فروختن نکنم.
معمولا چون محصولات مون خاص و سفارشی بود ، فروختن اونها هم کار سختی نبود. اما از زمانی که شروع کردم محصولات خودم رو فروختم ، دیدم که فروش به این راحتی هم نیست.
خیلی از شرکت های بزرگ تولید کننده یا شرکت های تخصصی ، چونکه نکات مشتری یابی و فروش رو نمیدونن ، محصولات شون توی انبارها خاک میخوره و ورشکست میشن.
اما خیلی ها رو هم میبینیم که توی خونه نشستن و مثلا یه عروسک دستی می‌سازن و به قیمت خیلی خوبی هم می فروشن.
در این مقاله میخوایم بدونیم که چگونه محصولات خود را بفروشیم؟
گاهی لازمه که شما یه بازاریابی، یه تبلیغات یا حتی مذاکره رو پیش ببری تا بتونی به مرحله فروش برسی.
پس اینجا چندتا نکته روبرای بازاریابی ،تبلیغات ومذاکره میگم براتون تا شما هم بتونید به راحتی محصولات خودتون رو بفروشید.
اولین نکته برای اینکه بدونیم چگونه محصولات خود را بفروشیم ؟
اولین کار ساخت آواتار مشتری هست.
برای اینکه بدونیم مشتری ما کیه؟ چه سلیقه ای داره؟ چقدر پول داره؟ و …
باید بتونیم خودمون رو به جای مشتری بذاریم.
مثلا اگر من یه عروسک میسازم که قیمت تموم شده اون میشه ۸۰ هزار تومن ، باید به دنبال مشتری های تقریبا لاکچری بگردم. چون اکثر مردم عروسک ۸۰ هزار تومنی رو همیشه و راحت نمی خرن.
یا اینکه بدونم عروسک روخانم ها بیشتر می خرن تا آقایون.
عروسک رومادرها بیشتر ازسایرین می خرن.
و مادرهایی که جوون تر هستن بیشتر می خرن.
میبینیم که یه تیپ مشتری کم کم ظاهر میشه. وما می تونیم با دونستن آواتارمشتری ،محصولمون رو دقیقتر بفروشیم.
دومین نکته فروش محصولات خودمون
برای فروش محصولاتمون باید به دنبال یه کانال ارتباطی با مشتری ها باشیم.
تلگرام ، اینستاگرام، فیس بوک و البته وب سایت ها می تونن بهترین راه ارتباطی شما با مشتریان تون باشند.
راه اندازی کانال وگروه درتلگرام و اینستاگرام خیلی راحته و به راحتی هم میشه اعضای زیادی رو براشون پیدا کرد.
در شروع کارتون با تلگرام و اینستاگرام می تونید همه مخاطبینی که در گوشی تون دارید رو عضو کانال یا گروه تون کنید. و بعداز اون هم خرید فالوور میتونه کمک تون کنه.
برای ایجاد وب سایت هم می تونید ازوب سایت هایی مثل بامیلو که امکان ساخت فروشگاه خودتون رو به راحتی در سایت شون میدن استفاده کنید. (به بامیلو یه سر بزنید).
پیشنهاد میکنم که این مقاله رو بخونید تا بدونید مشتری ها تون رو از کجا پیدا کنید : مشتری پیدا کنیم! – راه‌کارهایی برای پیدا کردن مشتری آنلاین و آفلاین
سومین نکته چگونه محصولات خود را بفروشیم ؟
بعدازاینکه کانال ارتباطی با مشتری رو ایجاد کردید، باید به مشتری ها تون نشون بدید که چه چیزی برای بهتر شدن زندگی یا کارشون ارایه میدید.
شاید شما به خودتون بگید که محصول من مثلا یه دستبند سنگیه واین دستبندچطوری میتونه زندگی کسی روبهتر کنه؟
درک این نکته خیلی ضروری و مهمه تا بدونیم چگونه محصولات خود را بفروشیم ؟
همه محصولاتی که شما برای استفاده شخصی یا کار مشتری هاتون ایجاد میکنید، حتما برای اونها مفیده. ولی به شرطی که به مشتری هاتون بگید که چرا باید محصول شما رو بخرند؟
تصور کنید که اسنپ با راحت کردن فرآیند کرایه اتومبیل شهری ، وقت روبه مشتری هاش هدیه داد. شما به مشتری هاتون چی هدیه میکنید؟
چهارمین نکته فروش محصولات خودمون
بعداز اینکه دونستیم با فروش محصول مون چی به مشتری هدیه میکنیم ، وقت نشون دادن این هدیه است.
اگرشما کفش میفروشید ،درواقع دارید راحتی پا، سبکی، زیبایی وحتی حس لاکچری بودن روبه مشتری میفروشید.
پس باید برای معرفی محصول تون به این نکته ها توجه کنید. مثلا اگر عکس کفش رو برای فروش میذارید ، باید عکسی باشه که سبکی کفش رو نشون بده.
یا اگر عروسک میفروشید ، با نمک بودن عروسک رو باید در عکس ها نشون بدید.
و همینطور برای محصولات تخصصی تر،حتی اگر شیرآلات خانگی می فروشید ، باید لکه نگرفتن شیر آب رو نشون بدید.
پنجمین نکته چگونه محصولات خود را بفروشیم ؟
حالا که یه نمایش خوب با یه راه خوب و به مشتری های خوبی دارید ، وقت قیمت دادنه.
قیمت روهیچ وقت ازاول به مشتری اعلام نکنید.حتی اگه تونستید ،قیمت رو فقط تلفنی یا درارتباط متنی(چت) قیمت رواعلام کنید.
خیلی وقت ها شده که ما از محصولی خوشمون اومده و بدون اینکه قیمتش رو بدونیم تصمیم گرفتیم که بخریم.
و وقتی هم قیمت رو پرسیدیم ، چون از محصول خوشمون اومده ، حتی اگر گرون هم باشه خریدیمش.
ششمین نکته برای فروش محصولات خودمون
حالا که دونستیم چگونه محصولات خود را بفروشیم ، باید راهی برای دریافت هزینه محصول از مشتری پیدا کنیم.
راه پرداخت هزینه محصول باید خیلی واضح و راحت باشه. جوری که هم اعتماد مشتری روجلب کنه وهم به راحتی قابل انجام باشه.
استفاده از درگاه های پرداخت اینترنتی شخصی و وب سایتی امن، مثل زرین پال یا نکست پال ، می تونه کار پرداخت رو خیلی آسون کنه.
یا راه های دیگه مثل کارت به کارت کردن با ذکرنام صاحب حساب (که باید به نام خود فروشنده باشه) .
و البته اگر کارجدی تری انجام مدید که نیاز به مجوز داره،حتما برای ایجاد درگاه پرداخت باید اینماد رو بگیرید.
ولی اگر محصولات خودتون رو میفروشید ، گرفتن مجوز در سال اول نیاز نیست.
و می تونید با همون درگاه های پرداخت شخصی یا کارت به کارت کردن کارتون رو انجام بدید.
هفتمین و آخرین نکته چگونه محصولات خودمون رو بفروشیم ؟
بعداز اینکه موفق شدید هزینه محصول رو دریافت کنید ، باید محصول رو به دست مشتری برسونید.
اگر محصول شما مجازی هست که باید دانلود بشه ، استفاده از ایمیل یا تلگرام می تونه خیلی عالی باشه.
و اگرمحصول شما فیزیکی هست، می تونید از سرویس های محتلف پست، پیک یا شرکت های خصوصی تیپاکس و … استفاده کنید.
و حتما هزینه پست رو از اول محاسبه کنید که در فروش دچار ضرر نشید.
سروبان چیست؟
سامانه مدیریت بازار و تجاری سازی محصولات کشاورزی
امکان عرضه و فروش بی واسطه محصولات کشاورزی تولید کنندگان در بازارهای سراسر کشور.
امکان سفارش عمده برای میوه فروش ها ، هتل ها ، رستوران ها ، تره بارهای محلی و هر ارگانی که نیاز عمده یا خرد دارد.
موقعیت جغرافیایی روستاها ، محصولات آن ها و قیمت روز را در روستابان جستجو کنید.