راهنمای جامع صادرات میوه و تره بار به روسیه| مراحل و مدارک لازم

اقلام صادراتی به روسیه

1.سیب

۱۰.۶ درصد از سبد غذایی در کشور روسیه را میوه و تره بار به خود اختصاص داده‌اند. در کشور روسیه هر خانواده ساکن مسکو به طور متوسط در حدود ۱۱۴ دلار و در سایر شهرهایی که جمعیت زیر 500 هزار نفر دارد، ۸۹ دلار در هفته به محصولات غذایی اختصاص داده می‌شود. این کشور وابستگی بالایی به واردات میوه و تره بار دارد. در فصل تابستان واردات میوه‌ محدود می‌شود. صادرات محصولات کشاورزی به این کشور به خصوص صادرات میوه و تره بار، از بازارهای منطقه از جمله اوکراین، مولداوی و خاورمیانه صورت می‌گیرد. صادرات میوه و تره‌بار به روسیه شامل طیف گسترده‌ای از بهترین و مرغوب‌ترین محصولات کشاورزی ایران است که هر یک به دلایلی خاص در این بازار محبوبیت دارند. در ادامه به برخی از مهم‌ترین اقلام صادراتی ایران به روسیه اشاره می‌شود:

سیب یکی از محصولات محبوب و پر تقاضا در بازار روسیه است. سیب‌های ایرانی به دلیل کیفیت بالا، طعم دلپذیر و تنوع در رنگ و اندازه مورد توجه مصرف کنندگان روس قرار دارند. صادرات سیب به روسیه از جمله حوزه هایی است که می‌تواند به عنوان یک فرصت اقتصادی بزرگ برای کشاورزان و تجار ایرانی تلقی شود. به خصوص که خاک بخش قابل توجهی از باغ‌های زیر کشت کشور برای پرورش درختان سیب مناسب است و اغلب تولید خوبی از این محصول به دست می‌آید. قیمت سیب صادراتی را در لینک مشاهده کنید.

2. انار

انار ایرانی به دلیل کیفیت بالا، شکل و طعم خاص و منحصر بفرد و خواص سلامتی بخش، در بازار روسیه طرفداران زیادی دارد و بخش قابل توجهی از صادرات میوه و تره بار به روسیه را به خود اختصاص داده است. این محصول به ویژه در فصل‌های سرد سال که تقاضا برای میوه‌های با ارزش غذایی بالا بیشتر است و البته فصل برداشت این محصول نیز هست، به روسیه صادر می‌شود. انار ایران به دلیل داشتن دانه‌های قرمز و شیرین مورد استقبال بسیاری از مشتریان روسی قرار می‌گیرد. قیمت انار صادراتی.

3.کیوی

کیوی یکی دیگر از میوه‌هایی است که در صادرات به روسیه نقش مهمی دارد. مناطق شمالی ایران، مانند استان مازندران و گیلان، از تولیدکنندگان اصلی کیوی هستند. اگرچه کیوی بومی ایران نیست اما پس ورودش به ایران بخش بزرگی از عراضی زیر کشت در شمال کشور را به خود اختصاص داد. این محصول به دلیل تازگی، طعم و ارزش غذایی بالا در روسیه محبوبیت زیادی دارد. قیمت کیوی صادراتی.

4. خرما

خرمای ایرانی، به عنوان یکی از محصولات خاص کشورمان ایران، که در جهان کم نظیر است و در بسیاری از کشورها قابلیت کشت و برداشت ندارد، به ویژه ارقام خاصی مانند خرمای مضافتی و پیارم، در بازار روسیه جایگاه ویژه‌ای دارد. خرما به دلیل استفاده گسترده در صنایع غذایی و شیرینی پزی روسیه، از جمله محصولات صادراتی مهم به این کشور محسوب می‌شود. قیمت خرما صادراتی.

معرفی خدمات سروبان

5. گیلاس

از میان سبزیجات صادراتی، گوجه فرنگی و خیار به دلیل تقاضای بالا و کاربرد گسترده در تهیه انواع غذاها و سالاد ها، از جمله محصولات پرطرفدار در روسیه هستند. صادرات این محصولات به روسیه به ویژه در فصول سرد سال که تولید داخلی کاهش مییابد، افزایش مییابد. قیمت گیلاس صادراتی

6. سبزیجات و صیفی‌جات دیگر

و پیاز نیز به روسیه صورت میگیرد. این محصولات به دلیل مصرف روزانه در سبد غذایی خا نوارهای روسی، همواره تقاضای بالایی دارند.

علاوه بر موارد فوق، صادرات سایر صیفی‌جات و سبزیجات مانند گوجه و خیار با میزان تقاضای انبوه، کلم، هویج، فلفل دلمه‌ای

---

  

نکات زمانی و فصلی مهم      

• تقاضا برای مرکبات در فصل سرد افزایش می‌یابد.
• عرضه داخلی روسیه در تابستان بالا می‌رود و فرصت صادرات محصولات تازه مناطق گرمسیر ایران بهار و پاییز است.
• محصولات منجمد و کنسروی تقاضای پایدار فصلی دارند و ریسک فصلی را کاهش می‌دهند.

بخش‌های ویژه با ارزش افزوده بالا

• محصولات ارگانیک و با گواهی‌نامه‌های بین‌المللی سهم بازار مرغوب‌تری دارند.
• بسته‌بندی‌های لوکس و برندینگ برای بازارهای خرده‌فروشی و سوپرمارکت‌های بزرگ فروش بالاتری ایجاد می‌کند.
• محصولات آماده‌مصرف یا نیمه‌آماده (قطعات میوه بسته‌بندی شده، سالادهای آماده) در کانال‌های شهری تقاضای خوبی دارند.

الزامات کیفی و استانداردی که فروش را تعیین میکنند

• رعایت استانداردهای قرنطینه ای و گواهی‌های بهداشتی برای جلوگیری از برگشت محموله ضروری است.
• کنترل باقیمانده آفت‌کش‌ها، نگهداری در سردزنجیره مناسب و بسته‌بندی ضدضربه کیفیت را حفظ می‌کند.
• برچسب‌گذاری به زبان روسی و شامل اطلاعات تغذیه‌ای، تاریخ‌ها و شرایط نگهداری برای پذیرش بازار لازم است.

نکات عملی برای صادرکنندگان ایرانی

• برای محصولات فصلی با واردکنندگان محلی قراردادهای زمانی ببندید.
• برای خشکبار و آجیل روی بسته‌بندی صادراتی و تست‌های کیفیت سرمایه‌گذاری کنید.
• محصولات منجمد و کنسروی را به‌عنوان استراتژی کاهش ریسک فصلی مدنظر قرار دهید.
• حضور در نمایشگاه‌ها و ارائه نمونه‌های باکیفیت، مسیر جذب خریداران عمده را کوتاه‌تر می‌کند.

تمرکز بر مرکبات، میوه‌های تازه صادراتی کلان، سبزیجات گلخانه‌ای و خشکبار نتیجه دهی سریعتری دارد. رعایت استانداردهای بهداشتی و بسته‌بندی صادراتی اهمیت محوری دارد و می‌تواند ورود پایدار به بازار روسیه را تضمین کند.

روش های صادراتی میوه به روسیه

1.صادرات مستقیم به وارد کننده روسی

ارسال مستقیم کالا به خریدار عمده یا زنجیره توزیع روسی از طریق قرارداد مستقیم و فاکتور تجاری. مناسب برای صادرکنندگان دارای شبکه تجاری و توانایی مدیریت لجستیک و امور گمرکی.

2.همکاری با نماینده یا عامل فروش محلی

انعقاد قرارداد با نماینده روسی که بازار و قوانین قرنطینه را می‌شناسد و فرایندهای محلی را مدیریت می‌کند. روش سریع‌تر برای ورود به بازار و کاهش ریسک قانونی.

3.فروش به توزیع کننده یا زنجیره سوپر مارکت

فروش عمده به توزیع‌کنندگان بزرگ یا خرده‌فروشی‌های زنجیره‌ای روسیه. مناسب برای افزایش حجم فروش و دسترسی مستقیم به مشتری نهایی با نیاز به استاندارد بسته‌بندی و برندینگ بالا.

4.استفاده از شرکت‌های بازرگانی و trading companies

فروش به شرکت‌های تجاری روسی که وظیفه جمع‌آوری، صادرات و توزیع را بر عهده می‌گیرند. مناسب برای صادرکنندگانی که نمی‌خواهند مدیریت کامل زنجیره عرضه را برعهده بگیرند.

5.صادرات از طریق نمایشگاهها و نمونه فروشی تجاری

حضور در نمایشگاه‌های تخصصی غذای روسیه و نمونه گیری برای خریداران عمده. روش مؤثر برای معرفی محصول و عقد قراردادهای مستقیم با خریداران.

6.تجارت الکترونیک مرزی و B2C

فروش مستقیم به مصرف‌کننده از طریق پلتفرم‌های تجارت الکترونیک روسی یا فروش از طریق پورتال‌های مرزی. مناسب برای کالاهای بسته‌بندی‌شده با ماندگاری بالا و حجم فروش خرد.

7.سرمایه‌گذاری مشترک یا تأسیس شرکت توزیع در روسیه                                                            

ایجاد نمایندگی یا شرکت توزیع مشترک با شریک محلی برای کنترل کامل بازار و برند. مناسب برای شرکتهایی که قصد توسعه بلند مدت دارند.

مسیرها و روش‌های حمل‌ونقل مناسب برای روسیه

• کانتینر یخچالی دریایی برای محموله‌های بزرگ و اقتصادی با حفظ سردزنجیره.
• حمل ریلی برای زمان انتقال کمتر نسبت به دریا و هزینه معقول در مسیرهای ترانزیتی.
• حمل هوایی برای کالاهای فوق‌العاده فوری یا بسیار باارزش.
• حمل جاده‌ای برای ترانزیت مرزی و توزیع داخلی در روسیه.
• مسیرهای ترکیبی برای بهینه‌سازی هزینه و زمان و حفظ کیفیت.

کدام روش برای چه محصولی مناسب‌تر است

• محصولات تازه با عمر کوتاه مانند توت و سبزیجات: حمل هوایی یا ریلی یخچالی.
• مرکبات و سیب با عمر متوسط: کانتینر یخچالی دریایی یا ریلی.
• خشکبار و محصولات با ماندگاری بالا: دریایی FCL یا تجارت الکترونیک بسته‌بندی‌شده.
• محصولات فرآوری‌شده و کنسرو: دریایی یا ریلی با هزینه کمتر و پذیرش گسترده در شبکه‌های توزیع.

حاشیه سود صادرات میوه به روسیه

معمولاً بین ۱۰–۳۰٪ برای میوه‌های تازه متداول است؛ محصولات با ارزش‌افزودهٔ (بسته‌بندی، خشکبار، کنسرو) می‌توانند سود بالاتری داشته باشند. برای تعیین دقیق‌ تر باید نوع محصول، مسیر حمل و هزینه‌های بسته‌بندی و گمرک را محاسبه کنید.

• محصول هدف را مشخص کنید (سیب، انار، خرما، خشکبار).
• مسیر حمل (زمینی ارزان‌تر؛ هوایی سریع‌تر) و نیاز به زنجیره سرد را تعیین کنید.
• هزینه‌های مستقیم: تولید، سورتینگ، بسته‌بندی، حمل، بیمه، عوارض گمرکی و کارمزدها.
• قیمت فروش در مقصد و رقابت محلی را برآورد کنید تا حاشیه سود واقعی مشخص شود.

محصول	حاشیه سود تخمینی	عوامل مؤثر
میوه تازه (سیب، خیار)	۱۰–۲۰٪	هزینه حمل; ماندگاری; کیفیت بسته‌بندی
میوه فصلی/خاص (انار، خرما)	۱۵–۳۰٪	تقاضای فصلی; برندینگ; استاندارد صادراتی
محصولات فرآوری‌شده/خشکبار	۲۰–۴۰٪	ارزش‌افزوده; بسته‌بندی; بازار هدف

اولویت‌ها و توصیه عملی برای صادرات به روسیه

1. تضمین مدارک بهداشتی و قرنطینه‌ای و تست‌های لازم.
2. انتخاب شریک محلی معتبر برای کاهش ریسک‌های قانونی و گمرکی.
3. برنامه ریزی سرد زنجیره و انتخاب کانتینری یا روش حمل مناسب محصول.
4. تعیین روش پرداخت امن مثل اعتبار اسنادی برای معاملات جدید.
5. تهیه بسته‌بندی و برچسب گذاری به زبان روسی و مطابق مقررات بازار.

مقایسه مسیرهای حمل بین ایران و روسیه با هزینه و زمان تقریبی

1.حمل دریایی کانتینری (Reefer FCL / LCL)

• زمان تقریبی: 12–45 روز بسته به بندر مبدا و بندر مقصد (خط مستقیم کمتر، مسیر ترانزیتی طولانی تر).
• هزینه تقریبی: برای کانتینر 40ft یخچالی (FCL) حدود 3,000–7,000 دلار؛ برای LCL هزینه بر حسب حجم حدود 120–300 دلار در مترمکعب.
• مزایا: اقتصادی برای محموله‌های سنگین/حجیم، امکان استفاده از کانتینر یخچالی برای حفظ سردزنجیره.
• معایب: زمان طولانی، نیاز به برنامه‌ریزى دقیق، ریسک تأخیر در بندرها و تشریفات گمرکی.

2.حمل ریلی (ترانزیتی مستقیم یا مسیر INSTC / Trans‑Caspian)

• زمان تقریبی: 8–20 روز بسته به مسیر (خط مستقیم ریلی یا مسیر از طریق آذربایجان/قزاقستان و سپس داخلی روسیه).
• هزینه تقریبی: 800–2,500 دلار برای هر کانتینر 40ft یخچالی (بسته به فاصله و خدمات ترانزیتی).
• مزایا: سریع‌تر از دریا، هزینه معقول‌تر از هوا، مناسب برای میوه‌های با عمر متوسط، پایداری زمان‌بندی بهتر.
• معایب: ظرفیت محدودتر نسبت به دریا، هزینه و لجستیک محلی در ایستگاه‌های مرزی، نیاز به هماهنگی بین اپراتورها.

3.حمل جاده‌ای (ترانزیت زمینی با کامیون)

• زمان تقریبی: 3–10 روز بسته به نقطه مبدا در ایران و مقصد در روسیه و زمان انتظار در مرز.
• هزینه تقریبی: 1,200–3,500 دلار برای هر کامیون کامل (بسته به مسافت، عوارض و هزینه راننده).
• مزایا: تحویل درب به درب و زمان کوتاه، مناسب برای محموله‌های منطقه‌ای و تحویل سریع.
• معایب: محدودیت ظرفیت، هزینه‌های مرزی و عوارض، ریسک تأخیر بالاتر در مرزها و حساسیت به شرایط جاده‌ای و اقلیمی.

4.حمل هوایی

• زمان تقریبی: 1–3 روز از فرودگاه مبدا تا فرودگاه مقصد (به‌اضافه زمان تشریفات و ترانزیت زمینی تا مقصد نهایی).
• هزینه تقریبی: 3.5–8+ دلار به ازای هر کیلوگرم برای کالای تجاری یخچالی (بسته به فصل، ظرفیت و مسیر).
• مزایا: سریع‌ترین روش، مناسب برای محصولات بسیار حساس یا سفارش‌های فوری با ارزش بالا.
• معایب: گران‌ترین روش، محدودیت وزن و ابعاد، نیاز به هماهنگی سریع برای سردزنجیره در فرودگاه‌ها.

5.روش‌های ترکیبی (Multimodal)

• زمان تقریبی: ترکیبی از زمان‌های بالا؛ معمولاً 7–25 روز با ترکیب ریلی/دریایی/جاده‌ای.
• هزینه تقریبی: میانگین هزینه اجزای ترکیب شده؛ معمولاً کمتر از هوا و بیشتر از دریا در برخی مسیرها.
• مزایا: امکان بهینه‌سازی هزینه و زمان، انعطاف‌پذیری مسیر و کاهش ریسک‌های محتمل در یک بخش.
• معایب: نیاز به هماهنگی پیچیده بین اپراتورها و انتقال‌های متعدد که می‌تواند ریسک‌های عملیاتی ایجاد کند.

6.معیارهای انتخاب مسیر (چرا یکی را انتخاب کنی)

• عمر مفید و حساسیت محصول: محصولات خیلی فاسد — هوا یا ریلی یخچالی؛ مرکبات و سیب با عمر متوسط — دریا یا ریلی؛ خشکبار — دریا یا ترکیبی.
• هزینه نهایی مورد قبول خریدار: اگر قیمت رقابتی لازم است، حمل دریایی FCL اقتصادی‌تر است.
• سرعت تحویل و دفعات سفارش: سفارش‌های تکراری و منظم—ریلی یا دریایی با برنامه‌ریزی؛ سفارش‌های تک و فوری—هوایی یا کامیون.
• ریسک‌های مرزی و تشریفات: مسیرهایی با شریک محلی قوی و تجربه در ترخیص (ریلی/جاده‌ای با نماینده محلی) ریسک را کم می‌کنند.

7.توصیه سریع برای صادر کننده ایرانی

• برای میوه تازه با عمر متوسط: اولویت 1 — ریلی یخچالی، اولویت 2 — دریایی کانتینری یخچالی (اگر زمان تحویل طولانی قابل قبول باشد).
• برای مرکبات و محصولات فصل سرد: دریایی کانتینری یخچالی با برنامه‌ریزی فصلی اقتصادی است.
• برای محصولات فوق‌العاده حساس یا نمونه‌های تجاری کوچک: هوایی با هماهنگ‌کننده سردزنجیره.
• از بیمه حمل، نماینده ترخیص قابل‌اطمینان در روسیه و توافق Incoterms مناسب (مثلاً CIF یا DAP با تقسیم مسئولیت روشن) استفاده کن.

---

مقایسه مسیرهای حمل‌ونقل بین ایران و روسیه

مسیر (از راست)	نوع حمل‌ونقل	زمان تقریبی	هزینه تقریبی	مزایا	معایب
فرودگاه امام خمینی → فرودگاه مسکو	هوایی یخچالی/کارگو	1–3 روز	3.5–8+ USD/kg	سریع‌ترین روش، مناسب برای محصولات بسیار حساس یا سفارشات فوری	گران‌ترین، محدودیت وزن و حجم، نیاز به هماهنگی سردزنجیره در فرودگاه‌ها
تهران → مسکو	ریلی یخچالی یا جاده‌ای	3–10 روز	1,200–3,500 USD / کامیون یا 800–2,000 USD / کانتینر ریلی	تحویل درب‌به‌درب، زمان کوتاه‌تر برای مقصدهای مرکزی، مناسب برای محمولات منطقه‌ای	هزینه مرزی و عوارض، ظرفیت محدود کامیون، ریسک تأخیر در مرزها
بندر انزلی → مسکو	ترکیبی ریلی/دریایی (کاسپین + ترانزیت ریلی)	8–20 روز	1,200–3,000 USD / کانتینر 40ft یخچالی	مسیر ترانزیتی نزدیک کاسپین، مناسب برای شمال غرب روسیه و مسیرهای سریع‌تر از دریا	نیاز به انتقال بین مدها، هماهنگی بندر و ریلی، ظرفیت محدودتر نسبت به خطوط مستقیم
بندر امام خمینی → آستراخان	دریایی یا ترکیبی (دریا + ریلی)	12–30 روز	2,500–6,000 USD / کانتینر 40ft یخچالی	اقتصادی برای محمولات حجیم، مناسب برای جنوب روسیه و مسیرهای دریایی دریای خزر/کاسپین	زمان طولانی، ریسک تأخیر بندری و تشریفات گمرکی، نیاز به برنامه‌ریزی دقیق سردزنجیره
بندر شهید رجایی → سن پترزبورگ	دریایی کانتینری یخچالی (خط مستقیم یا ترانزیتی)	12–45 روز	3,000–7,000 USD / کانتینر 40ft یخچالی	اقتصادی برای محموله‌های بزرگ، ظرفیت بالا، مناسب برای توزیع در شمال اروپا و روسیه غربی	طولانی‌ترین زمان حمل، ریسک تأخیر بندری و هزینه‌های ترانزیت، نیاز به زمان‌بندی فصلی

---

• زمان و هزینه‌ها تقریبی و وابسته به فصل، نرخ سوخت، ظرفیت اپراتورها و شرایط قرارداد هستند.
• پیشنهاد عملی: برای میوه‌های با عمر کوتاه اولویت با مسیرهای سریع‌تر (هوایی یا ریلی یخچالی) و برای محمولات حجیم و کمتر حساس اولویت با دریایی کانتینری یخچالی است.

قرارداد فروش صادراتی کالا بین صادر کننده ایرانی و وارد کننده روسی

1. مشخصات طرفین

• فروشنده: [نام شرکت ایرانی، شماره ثبت، آدرس کامل، نماینده مجاز]
• خریدار: [نام شرکت روسی، شماره ثبت، آدرس کامل، نماینده مجاز]

2. موضوع قرارداد

• فروش و تحویل کالاهای مشخص‌شده شامل گونه، کیفیت، مقدار و نوع بسته‌بندی مطابق توافق طرفین.

3. قیمت و شرایط پرداخت

• قیمت واحد و کل به ارز توافقی.
• روش‌های پرداخت: L/C، T/T یا ترکیبی.
• تعیین بانک ذی‌حساب و توزیع هزینه‌های بانکی.

4. تحویل، بسته‌بندی و نشانه گذاری

• Incoterm انتخابی مشخص شود.
• بسته‌بندی صادراتی با مواد مقاوم و استاندارد سردزنجیره.
• برچسب به زبان روسی: نام کالا، وزن خالص، تاریخ تولید و انقضا، شرایط نگهداری.

5. مدارک و گواهی‌ها

• اسناد اصلی: فاکتور تجاری، لیست بسته‌بندی، بارنامه، گواهی مبدا، گواهی قرنطینه و بیمه.
• زمان تحویل مدارک: قبل از ترخیص در مقصد.
• فروشنده مسئول صحت و اصالت اسناد است.

6. استاندارد کیفیت و بازرسی

• تطابق با استانداردهای EAEU یا توافقی.
• بازرسی پیش از بارگیری توسط آزمایشگاه یا بازرس ثالث.
• رویه پذیرش در مقصد با بازه مشخص برای اعلام عدم تطابق.

7. تشریفات گمرکی و ترخیص

• مسئولیت‌ها طبق Incoterm تعیین می‌شود.
• نماینده ترخیص در روسیه معرفی می‌گردد.
• هزینه‌های گمرکی و عوارض طبق توافق تقسیم می‌شوند.

8. حمل و بیمه

• روش حمل (دریایی، ریلی، هوایی یا ترکیبی) مشخص گردد.
• بیمه بار: دامنه پوشش و طرف متعهد تعیین شود.
• در محمولات حساس ثبت دما الزامی است.

9. مسئولیت و گارانتی

• مدت گارانتی کیفیت کالا.
• سقف مسئولیت طرفین و نحوه جبران خسارت.
• شرایط و مهلت اعلام ادعاها.

10. فسخ قرارداد و فورس ماژور

• شرایط فسخ: نقض تعهدات یا ورشکستگی.
• حوادث غیرمترقبه: امکان تعلیق یا فسخ با اطلاع‌رسانی رسمی.

11. محرمانگی و مالکیت فکری

• حفظ اطلاعات تجاری و فنی طرفین.
• مالکیت برند و لوگو طبق توافق.

12. حل اختلاف و قانون حاکم

• قانون حاکم: ملی یا بین المللی طبق توافق.
• روش حل اختلاف: مذاکره، میانجیگری یا داوری.
• تعیین محل و زبان داوری.

13. ضمائم و امضاها

• پیوست‌ها: مشخصات فنی، برگه‌های آزمون، نمونه برچسب ها.
• امضای طرفین با نام و سمت رسم

«برای دریافت مشاوره صادرات میوه به روسیه همین حالا با ما تماس بگیرید.»